+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Как продать страховку клиенту к кредиту

Как продать страховку клиенту к кредиту

Человеку проще понять то, что можно потрогать и увидеть. Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается. Считается, что продукты страхования сложно продавать именно из-за того, что непросто объяснить клиенту суть продукта и то, как продукт отвечает его потребностям. Зачастую клиенты видят в страховке только очередную возможность вытащить из них большую сумму, которая вероятно никогда не окупится. На самом деле, страховка является гарантом безопасности в случае возникновения финансовых рисков как для организации в данном случае — банка , так и для самого клиента.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Пожалуй, сложно найти другой финансовый продукт, который, судя по отзывам посетителей портала Банки. Клиенты не перестают жаловаться на банки, старающиеся навязать полисы при продаже своих кредитов.

Секреты продаж для финансовых консультантов или как продать страховку (часть 1)

Получение кредитов — одна из сфер, в которой чаще всего приходится сталкиваться с навязыванием услуг. Банки, как правило, стремятся продать клиенту еще и страховку — страхование жизни или страховку от потери работы.

Когда банки предлагают клиенту страховку вместе с потребительским кредитом, намерение декларируется благое: процент по кредиту со страховкой оказывается заметно ниже, чем без полиса.

Кроме того, в некоторых случаях погашение кредита берет на себя страховая компания. Однако в проданной страховке могут оказаться неожиданности. Иначе говоря, клиент получает на руки на треть меньше, чем остаётся должен банку. Когда же клиент обнаруживает обман, то хочет отказаться от несоразмерно дорогой и ненужной услуги. Однако тут он попадает во вторую ловушку. Он приходит в банк с претензией, банк предлагает ему написать заявление на отказ от полиса, клиент радуется, но ещё не знает, что полис его аннулируется, а денег он своих назад не получит: в силу ч.

Единственный шанс сломать фактически преступную схему — это доказать обман со стороны кредитного представителя банка, то есть настаивать на недействительности сделки по основания ст.

Но на этом неприятности клиента не заканчиваются. Это четвёртая ловушка для потребителя. Но и тут его ждёт разочарование.

И если от купленного полиса отказаться можно, то про присоединение к коллективному полису в указаниях ЦБ ничего не сказано, значит, и отказаться от него нельзя, делает вывод юрист. Когда страховка обязательна? Могу ли я застраховаться в другой страховой компании? Не совсем. Страховая организация должна иметь аккредитацию от банка. В противном случае клиенту самому придется доказывать, что она соответствует требованиям, предъявляемым банком к страховым компаниям.

Список таких организаций можно получить у представителей банка. Сотрудники банка могут "забыть" о страховке, включенной в кредит? Ведь она указана в условиях договора. А внимательно их прочитать до подписания — задача клиента.

Лучше потратить много времени на чтение документов, чем кругленькую сумму — на непрошенные банковские услуги. Банк может отказаться выдавать кредит без страховки? Без страховки договор с банком часто теряет свою привлекательность: например, резко повышается процентная ставка.

Отказ заемщика от заключения договора страхования жизни, как правило, повлечет отказ в предоставлении кредита либо существенное увеличение процентной ставки. Досрочный отказ от договора страхования жизни также не повлечет желаемого результата: страховая премия и возможные комиссии за подключение к договору уплачиваются в момент заключения договора и не подлежат возврату в случае досрочного расторжения заемщиком договора страхования п. Что, вот так просто? Нет, конечно. Не исключено, что после этого банк просто откажется выдавать средства.

И что можно сделать? На претензии должен стоять номер обращения и должность сотрудника. Сюжеты 22 ноября , Фото с сайта www. Кредиты , Страхование , Кредитные договоры , Суды и судьи Ипотека.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт. Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных. Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений. В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим.

Секреты продаж кредитных страховых продуктов: работа с возражениями

Страховой бизнес ищет новые доходные сегменты, новые каналы продаж. Остановившись в поиске новой доходной ниши, страховые компании сталкиваются с вопросами: как организовать продажи, как осуществлять процесс контроля, вносить изменения в тарифы и обучать сотрудников, при этом, не теряя ценное время и средства. Благодаря системе ПолисОфис можно реализовать продажи через любых нестраховых посредников: банки, туристические фирмы, авиакомпании, ритейлеры, интернет-сайты, салоны связи и даже салоны красоты. Банки привлекают постоянный поток клиентов. Реализуя продажи через банки, страховая компания может увеличить оборот в разы и улучшить обслуживание клиентов. Описание: Клиент приходит в банк и оформляет карту на своё имя.

Добрый день, уважаемые коллеги! Продажа страховки при оформлении кредита — невероятно актуальный вопрос для многих менеджеров и руководителей банковских офисов. Вопросы на эту тему Как продавать страховку клиентам при оформлении потребительского кредита я получаю особенно часто в последнее время. Это неудивительно, так как многие банки сейчас сфокусированы на увеличении комиссионных доходов, а продажи страховок позволяют банку значительно их увеличить в короткие сроки, плюс снизить возможные риски потребительского кредитования. Руководство банковских офисов видит ценность продажи страховок для себя, ставит жесткие планы по проценту проникновения страховок в выдаче розничных кредитов. А вот как сделать, чтобы клиент тоже увидел ценность страховки и в итоге согласился на оформление? Прежде чем дать некоторые интересные варианты я хочу обратить внимание на то, как не надо преподносить страховку.

Получение кредитов — одна из сфер, в которой чаще всего приходится сталкиваться с навязыванием услуг.

В предыдущих статьях мы разбирали инструкцию о том, как стать страховым брокером , а также выяснили 5 методов, где найти клиентов для страхования. Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта Run Telman Run, а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж.

Кредитные страховки: как работают, какие обязательны и как их вернуть

Граждане покупают страховки, оформляя ипотеку, автокредиты, крупные кредиты наличными. Полисы приобретают даже к пластиковым картам, пытаясь защитить себя от мошеннических списаний. Однако не во всех ситуациях страховка обязательна. По закону обязательным является только страхование приобретаемой квартиры или загородного дома при ипотечном кредитовании. Все другие страховки, приобретаемые с банковскими продуктами, с точки зрения законодательства — необязательные.

Воздух продать тяжело. Его много вокруг. Тем не менее, находясь на отдыхе в Исландии, я увидел банку, в которой вместо пива был… чистый горный воздух этой страны!

Продажа страховых услуг: 10 принципов продаж в страховании

Страховые продукты представлены в огромном количестве видов. Полисы продаются в автосалонах, банках или страховых компаниях. Они могут защищать от разных видов рисков, причем некоторые виды документов являются обязательными, например, если человек приобретает жилье в ипотеку, то по требованиям законодательства он обязан ежегодно страховать купленный объект. При этом у работников банков и страховых организаций возникает вопрос, как продать страховку, обладающую высокой стоимостью. Именно грамотные действия со стороны работников разных организаций обеспечивают высокую прибыль компаний. Во время общения с потенциальными клиентами рекомендуется пользоваться некоторыми секретами, обеспечивающими высокие продажи.

Как продать страховку? Секреты продаж страховых продуктов

Тема о нарушении правовых норм лицами, состоящими на службе, возникает. Нарушители обязаны понимать, что служащие несут ответственность, и знать, чем грозит нарушение устава и нормативных правовых актов.

Юридическая ответственность военнообязанных граждан можно разделить на несколько категорий. Юридическая консультация в Москве с помощью нашего портала позволит гражданам получить высококвалифицированную поддержку адвокатов.

Кредит, особенно на большую сумму денег это обязательство на долгие Чтобы продать страховку клиенту необходимо дать понять.

Вопросы для юристов pravobox. Для размещения вопроса на бесплатную юридическую консультацию авторизуйтесь, или воспользуйтесь функцией восстановления пароля. Заданный Вами вопрос должен пройти модерацию, после чего, он будет доступен для ответа любому из юристов портала на странице первичной бесплатной консультации.

В случае если вопрос нуждается в более полном индивидуальном ответе на платной основе, обратитесь к любому из ответивших юристов или выставите вопрос на аукцион.

То, что вы будете искать несколько дней, юрист расскажет вам за несколько часов. То, чего будете добиваться месяцами, юрист сможет сделать за неделю. Опыт наших юристов по праву позволяет нам говорить о следующих преимуществах нашей юридической помощи:На юридической консультации (онлайн, по телефону или при личной встрече в Днепропетровске) наши специалисты дают информацию, которая максимально применима к случаю клиента.

Я ИП, в налоговой мне сказали чтоб не платить за ИП, я ухожу в декрет нужно закрыть, я не хочу закрывать ИП, но и деятельность вести пока не буду, как мне приостановить выплаты не закрывая ИП и на какие пособия я могу рассчитывать если я ИП. Хочу купить пол дома у матери мужа на материнский капитал.

Соглашаются на такую ставку преимущественно непрофессиональные люди и, редко, - профессионалы, которым в данный момент требуются любые подработки. И сайтам юридических фирм, и более крупным порталам с бесплатными онлайн-консультациями выгодно привлекать к работе именно копирайтеров, притворяющихся юристами, чем настоящих юристов.

А нужен такой подлог для тех же рекламно-завлекательных целей, как и в случаях из первого пункта этой статьи (поисковое продвижение сайта, реклама услуг конторы).

Юридическая онлайн консультация с юристом, налоговиком, бухгалтером. Ответ сразу после подачи вопроса, в течение часа поможем с вашим вопросом.

Круглосуточная консультация юриста онлайн - хорошее решение, чтобы получить от профессионалов своего дела юридическую помощь не выходя из дома.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Продажа страховки
Комментарии 6
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Gumuro

    I think, that you commit an error. Write to me in PM, we will communicate.

  2. Fern

    I join told all above.

  3. Yozshugul

    I am very grateful to you for the information. I have used it.

  4. Fezragore

    I suggest you to visit a site on which there are many articles on this question.

  5. Goltilrajas

    I think, that you are not right. I can prove it. Write to me in PM.

  6. Mikagami

    In my opinion you are mistaken. Let's discuss it. Write to me in PM.